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潮牌聯名經濟學

2019-06-17
來源:香港商報

    優衣庫這兩天又上熱搜:店舖和KAWS有關的服飾被粉絲和炒客「哄搶」到模特也光溜溜了。KAWS是誰?這衣服買了能升值嗎?別說,還真有可能。

  美國街頭潮牌KAWS有多厲害呢?今年4月香港蘇富比2019春拍上,KAWS的一幅塗鴉作品《THEKAWSALBUM》(2005),連帶傭金以1.15億元成交。15年間投資回報已經無法用倍數來衡量了。

  長著「XX」眼睛的公仔已經成為巨星,哪裏亮相都是C位。你還記得香港維多利亞海面上飄的37米COMPANION嗎?就是他呀!還有,他出現在2018年蘋果發布會視頻《BehindtheMac》裏,又端坐在長沙最繁華的市中心十字路口。每到一處,都成為城中熱話,和潮人打卡網紅景點。

  溢價成交 願打願挨

  在這種情況下,炒賣客和粉絲對本次平價聯名款期望頗高。據悉,99元起的優衣庫聯名款T已經在二手網上被標價200至799元。投資回報200%至800%不等。

  印有KAW標誌的購物袋也身價倍增,也在網絡二手交易平臺上掛牌18元。這在經濟學中被稱為「溢價」。產品溢價是指超出正常競爭條件下所確定的市場價格的那部分價格,是消費者由於消費某一企業的商品而願意額外支付的貨幣。比如,一個購物袋的成本是0.1元,消費者如果向優衣庫索要,優衣庫收取0.5元,這屬於正常定價,然而,如果被炒家定價為18元甚至更高,就產生溢價。溢價部分=18-0.5=17.5元。再比如,原價99元的T以200元價格轉賣,溢價部分=200-99=101元。

  溢價能夠達到多高,完全取決於買家願意以什麼價格成交。可見,只要有需求,處處是商機啊。

  錨定效應 買到賺到

  KAWS非常擅長聯名行銷。BAPE、Supreme、Undercover等潮牌,都曾經和他合作過。現在,KAWS的藝術作品市場價格已經高達3萬美元。曾經,和AirJordan合作推出的球鞋,也被炒過上萬元人民幣,名為WonderfulWorld的作品更是以高達40萬美元的價錢售出。去年巴黎時裝周,與Dior聯名推出的限量款毛絨公仔,一度在拍賣網站上炒到2800萬元人民幣高價。

  從以上的「錨定」作為參考,KAWS聯名款似乎只屬於時尚圈經濟實力較強的塔尖人士,大量粉絲只能遠觀而不能擁有。但是,當他們發現KAWS優衣庫的聯名T則只要99元,幾乎等於不要錢啊。所以優衣庫遭到了「愛的洗劫」。

  起始值制約著估測值

  「幾乎等於不要錢」這種感覺從何而來?從比較而來,從「錨定效應」而來。

  「錨定」是指當人們需要對某個事件做定量估測時,會將某些的特定數值作為起始值,這個起始值像錨一樣制約估測值。

  它既是行為經濟學範疇中的一個術語,也是心理學中的一個重要概念,人們在對某人某事作出判斷時,易受第一印象或第一資訊支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

  錨定效應帶給你的直覺是否符合經濟效益最大化?不一定!不過,千金難買心頭好嘛。

  跟我輕鬆學經濟,我們下周再見!

  李逸嘉(逢周一刊出)

[責任編輯:程向明]
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