618成績單:“貓拼狗”電商三國殺

2019-06-19
來源:界面
 
  來源 界面新聞

  記者 鄭潔瑤
 
  6月19日凌晨,熱鬧了半個月的618電商大促終于落下帷幕。相比往年“貓狗大戰”的兩強格局,今年最突出的趨勢就是618已經逐漸演變成了“貓拼狗”三分天下。
 
  目前三方都公布了自己的618最終數據。有趣的是,各方數據強調的角度都略有不同。
 
  例如,京東方面特別強調了GMV整體數據,從2019年6月1日0點到6月18日24點,用戶在京東平臺累計下單金額達2015億元。
 
  而拼多多則強調了GMV增長及訂單數,截至6月19日0點前,拼多多平臺在618期間訂單數超11億筆,GMV同比增長超過300%。
 
  天貓強調的則是數據比肩雙11的“618勢能”。據介紹,今年,有上百個國內外品牌618成交量都遠超去年雙11,最高增長超40倍。6月16日第一個小時,天貓成交就達到了去年全天業績。超過110家品牌成交過億。其中,國貨商家的表現尤為亮眼,占據過億品牌六成以上。直播間成商家標配,淘寶直播引導成交130億。
 
  3C產品依然是爭奪主場
 
  從數據來看,今年的三國殺主場依然是在3C產品這里。
 
  天貓方面稱,6月16日,大家電僅用90分鐘就打破去年全天成交額;小家電4分鐘成交超去年一小時;天貓手機成交同比增長600%;核心家電品牌全線賣爆。格力在活動開搶1分鐘,即超2018年同期全天銷售額,首小時銷售額同比增長1433%。
 
  電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件,16個小時銷量已破40萬支。緊隨電動牙刷,智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風口,在天貓618形成整體性爆發。618開場以來,聚劃算平臺的智能鎖銷售同比增長454%,濾水器同比增長243%,藍牙耳機同比增長1516%,車載小冰箱同比增長78%。
 
  京東方面,今年則主要嘗試了和制造商的定制化產品,獨家銷售的一加7 Pro 開售25秒銷量便突破1萬臺;手機狂歡日當天,京東獨家的游戲手機銷量同比增長300%,紅魔3獲得游戲手機品類銷量和成交額雙冠軍;vivo、OPPO、一加等品牌成交額同比增長超過100%。
 
  除此以外,一些高品質、大品牌、綠色環保、智能化商品等得到熱捧。例如,3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產品成交額同比超200%以上;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機成交額則同比增長500%以上。不斷升級的消費趨勢進一步凸顯。
 
  拼多多今年則采取了百億補貼策略,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利,促銷商品包括蘋果系列電子產品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款。
 
  例如,6月17日凌晨上線的拼多多手機補貼專場中,包括多款iPhone在內的熱門手機全線降價,較官方價最高降幅達2811元,較其他電商平臺降幅500元至1000元左右。在此推動下,18日,所有新款iPhone均創造單日銷售紀錄。本輪618期間,共賣出超30萬臺新款正品國行iPhone。“上海、北京等一線城市的購買數量很大,不過從總量看,超過50%以上來自三線及以下城市。”拼多多手機負責人稱。
 
  下沉市場增速巨大
 
  值得一提的是,本次618,無論是一二線城市還是三至六線城市,成交均呈現大幅增長的趨勢。而下沉市場則表現出巨大的消費潛力。
 
  例如,今年天貓618,單蘋果一款產品,在三至六線城市的成交同比增速達到170%,比一二線城市高出近 1 倍。
 
  奢侈品消費的高速增長,也是消費活力被激發的最好證明。天貓奢品平臺Luxury Pavilion參與今年618的品牌數翻番,奢侈品整體成交額和成交人數增長均超過130%。天貓整體奢侈品消費中,三至六線城市的成交增速還略高于一二線城市。
 
  聚劃算的特賣模式也在繼續搶攻下沉市場,圈粉小鎮青年。截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款已超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超過4200個。聚劃算加持下誕生的千元跑步機“億健note”在618期間賣出近萬臺,其中7成購買者是小鎮青年。數據顯示,天貓618期間聚劃算在三至五線城市的購買用戶數和購買金額,同比增長均超出100%。
 
  拼多多的數據則更加明顯,從地域看,今年618拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場。一些低價產品大受三四線消費者歡迎。
 
  例如,618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車,僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。拼多多汽車負責人介紹:“大部份購買來自四五六線城市和鄉村,與五菱宏光的需求結構比較接近,但因為是電動綠牌,也有不少一線城市人群下單。”
[責任編輯:李振陽]
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